neden STANLEY ler gelişti?

Pazarlama stratejisi.

Stanley, piyasadaki en iyi ısı yalıtımı sağlayan ürünlerden biri değil. Sırdan bir ürün ile aynı kaliteye sahip ama %1'lik paya sahip kaliteli üreticilerin fiyatlandırmasına sahiptir.

Sanırım şirket 1910'ların başında kurulmuştu ve üretimi Tennesse'de yapılıyordu, o zamanlar hem ucuz hem de kaliteli ürünler ürettikleri için kısa sürede iyi bir pazar payı yakaladılar. 1966'da şirket satıldı ve o tarihten sonra Stanley'in vizyonu değişti. Amaçları daha ucuza daha çok üretmek oldu ve o tarihten 2016'ya kadar pazarda hak sahibi değillerdi. Öncelikle üretim yerlerini Brezilya ve Çin'e kaydırdılar. Artık hiç bir Stanley Amerikan üretimi değil.

2016 yılında "Influencer" pazarlama yöntemini deneyen şirket, öncelikle kadınları hedef aldı. Sosyal medyada takipçi sayısı fazla olan kişilerin videolarında hep Stanley ürünleri göründü. Yıllık 70 milyon dolar civarında satış yapan şirket, bir sonraki sene 720 milyon dolarlık hacime ulaştı. Bu nasıl oldu derseniz, yani üretimi çok artırmadan ciroyu nasıl 10 katına çıkardılar derseniz, fiyat politikası ile. 3,45 dolara satılan ürünler 35-40 dolar civarına çıktı. Bu işte influencer'ların payı çok büyük tabi ki.

Şirketin birden büyümesi bazı sıkıntıları da beraberinde getirdi. Yeteri kadar denetlenmeyen ülke dışındaki üretimler yüzünden tüketicilerin şikayetleri arttı. Ürünlerinde kurşun bulunmasıyla, Amerikalı tüketiciler, şirketi dava etti. Şirket ürünlerinde kurşun kullandığını kabul etti ve tazminat ödedi. Bununla da kalmadı, kapak problemi yüzünden yanan 100'ün üzerinde müşteri yanarak yaralandıklarını rapor etti, dünya çapında 11 kişiye tıbbi müdehalede bulunulduğu bildirildi.

Bu davaların çoğu devam ediyor galiba. Sözün özü, Stanley pazarlamanın gücü ile piyasayı bir kaç on yıllığına ele geçirmiş oldu.

Dünyadaki, şu anda en iyi ısı yalıtımlı termos, kupa ve bardakları üretin firma Japonya'dadır. Zojirushi markası dünyada zirvede kabul edilir. 24 saate yakın ısıyı korumayı başaran ürünler üretirler. Aynı zamanda ürünleri dünyadaki bu ürünü üretin firmalar arasında en hafifidir. Almanya'nın meşhur Thermos markası var, o da conta ve sızdırmazlık konusunda liderdir. Amerikan malı Yeti var, Stanley'in en büyük rakibidir. İşçiliği Stanley'den kat kat daha iyidir.